感谢你成为欧飞数卡的经销商，和欧飞数卡一起拓展数字卡事业，作为经销商，首要任务是发展本地区的直销商，管理和培训他们，并为他们提供信用点服务，努力让直销商多发展个人会员，在你所属地区建立稳定的直销体系，您也将因此获得比较稳定的收入，辛苦几个月之后就可以坐享其成了。希望此工作手册对您开展工作有所帮助。
| 1、 经销商登陆网址是sale.ofcard.com |
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请注意使用复杂密码，并保管好他们，如果您经常流动办公，或者经常更换地点登陆网站，建议您绑定数字证书，如果您的工作IP是固定的，最好绑定IP地址。 |
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a) 校代：发展有限数量的学生作为所在高校里面的直销商，我们称其为校代，校代会利用自己的方式和渠道发展个人会员，或者直接销售各种数字卡给他的同学。目前只有欧飞采取这种思路在发展，根据我们的调查，有很大的发展空间。
b) 个人玩家：包括游戏里面比较有影响力的玩家和论坛的版主。
c) 网吧：一个城市的网吧数量是有限的，客户也比较集中，见效会很快，也是竞争最为激烈的一种，主要的对手是您所在地的各种小平台，或者小经销商，这需要经销商利用自己的客户关系，充分发挥欧飞的优势参与竞争。经销商还是要充分鼓励网吧直销商发展个人会员，这不仅有利于网吧吸引玩家，网吧被竞争对手挖角的可能性也大大降低了。
d) 网站业主：我们为我们经销商或者直销商提供一段带有代码的链接，任何人通过本连接到欧飞注册后，将自动挂到该经销商或直销商名下，成为永久下属会员。经销商可以将带有自己代码的连接放到本地有一定访问量的网站上，也可以发展网站为直销商后，放置该直销商的链接。
e) 话吧：话吧有可以上网的电脑，并且打电话的主要是在校的大学生，顺便销售网络游戏卡或者电话卡，可以解决一下话吧收入单一的问题。
f) 报刊亭：欧飞的出现解决了报刊亭买卡难、商品不全、库存积压的问题。报刊亭作为直销商，可以从经销商处购买信用点，然后对照欧飞商品对照表，用短信直接提卡，不收取任何费用。经销商需要上门收取预存款，以帮助报刊亭增加信用点。 |
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a) 欧飞数卡在线系统中的商品是中国最全的，库存是绝对充足的，这是各种小平台，或者本地小经销商是无法比拟的。
b) 欧飞数卡在线作为中国点卡行业中的领军企业，和各种地方小平台相比，拥有无可比拟的价格优势，保证您的营销政策更加灵活。
c) 欧飞的系统将个人系统和直销系统完美结合，功能是中国最丰富，最简洁，最稳定，也是最安全的。无论是经销商还是直销商都可以发展个人会员，这是国内独一无二的，真正意义上的直销系统。
d) 欧飞提供的服务是优质的，7x24的全天候服务，我们并且一直在提高服务质量和响应速度，这也是各种小平台所无法比拟的。 |
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| 4、 经销商政策 |
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a) 我们对经销商的审核是比较严格的，我们倾向于选择那些有志于此事业的个人，而非企业单位，作为我们的经销商，作为欧飞数卡的经销商，第一次的预存款不能低于3000元，并且要有市场份额的承诺，我们强烈建议您全职从事经销商工作，如果您的发展到了一定规模，并且有了一定的收入基础，我们建议您增加人手，为更高的市场分额努力。
b) 同一地区申请经销商的人数超过2人，我们会选择设定目标较高的人。
c) 欧飞经销商必须在一个月内提供所在地区的网吧信息，报刊亭信息，高校、中专学校的信息。一方面作为市场考核，一方面欧飞市场部将配合经销商，对他们网吧和报刊亭开展电话营销，以提升欧飞在他们心目中的形象。
d) 我们保护任何经销商的劳动成果，并且要进行适当扶持，在成为欧飞经销商之日起前3个月内，经销商所在地的网吧、校代或者报刊亭申请欧飞直销商的时候，我们会将其调整成所在地经销商的下属会员。如果3个月后，该地区还有直销商直接到我们这里注册，经销商要反思自己的工作效果，并且该直销商可以获准通过（如果3个月内的市场份额超过50%，我们可以延长期限到6个月，如果6个月内的市场份额达到80%，我们可以延长到12个月）。我们相信，通过您的努力（包括良好的人际关系，良好的服务，灵活的商务政策），当地的直销商会选择您的，而不是我们，无论何时，如果您所属地区的直销商主动要求转到您名下，我们都乐观其成。
e) 为了鼓励竞争，并防止失控，我们控制经销商数量的原则是：省会（1级）城市决不超过4个经销商，地区级（2级）城市决不超过2个经销商，县级（3级）城市决不超过1个经销商，乡镇不设经销商，每个城市的经销商具体数量在此大原则下，根据现有经销商的发展情况，由欧飞灵活控制。无论是几级城市，经销商是没有级别区别的，没有隶属关系，我们建议经销商只在本区域内发展直销商，（个人会员可以跨地区），不要主动到别人的区域发展直销商，同一地区内的经销商要在不恶性竞争的前提下，有序的合作和竞争，客户群比较多，市场足够大，一致对外才是必要的。
f) 欧飞每年一月份会对经销商集中进行考核，但是对于不思进取，不接受督促，长期不能完成市场份额任务的经销商，我们将直接将其降为直销商，或者冻结帐号，然后重新招募该地区经销商。
g) 经销商的利润主要是由级别价差而来，当下级直销商或者个人会员在欧飞购买商品时，其购买价格和自己的价格差距，将作为信用点被自动被累加帐号上，下级的下级在欧飞的消费，不仅累加到下级，同时也会作为下级的消费，自动累计利润。信用点可以卖给下级会员，也可以从欧飞兑换现金，任何时候都可以。
h) 欧飞会为经销商提供统一的宣传资料，经销商也需要配合欧飞统一宣传。欧飞为经销商提供统一名字模板，经销商利用本地资源印刷。 |
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| 5、 营销技巧建议 |
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a) 最大的技巧就是没有技巧，用自己的汗水进行地毯式的拜访，拜访每一个校代、网吧和报刊亭的业主们，这是所有经销商前3个月内必须要做的事情。要用自己的诚心和服务从对手那里去争取每一个直销商，等您建立了自己的体系，您就可以轻松愉快的拥有稳定的收益了。
b) 本着帮他们解决问题的态度，用我们独有的优势，和对手进行比较。可以自己制作宣传小册子，也可以用欧飞统一制作的宣传手册进行推广。
c) 直销商比较在乎价格，经销商可以利用自己灵活的价格政策和商务手段来打击对手。
d) 说服直销商发展个人会员，也要帮助直销商发展个人会员，给他们提供我们已经证明是成功的方法，给他们提供海报和宣传册子，或者帮助直销商制作屏幕保护程序，用于直销商门对个人会员们的宣传。
e) 在本地门户网站、BBS、或者校园针对本地区个人进行宣传，一方面可以让个人会员点击成为自己的下线，另一方面是让个人了解到他可以申请成为网吧或者校代的个人会员来降低购买费用，并且和以前一样，不需在线支付，只需要向网吧或者校代购买。
f) 由于话吧兴起，并且其赢利渠道比较单一，话吧可能比较容易拓展。
g) 为了帮助直销商解决不习惯网上支付或者不喜欢网上转帐的问题，直销商可以直接将款给经销商，经销商可以直接给直销商加信用点，该方法对报刊亭来说几乎是唯一的办法。
h) 为了加强本地优势，经销商可以提供本地IP电话卡或者充值卡给欧飞，欧飞将免费帮助销售，销售款将作为信用点加给经销商。 |
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欧飞数卡在线： 直销策划部
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直销商投诉QQ： 7180949 |
